Landing page o que é?

A landing page é uma estratégia bastante utilizada quando se trabalha o marketing digital.

Por norma, estas têm dois objetivos muito específicos: geração de leads e conversão em vendas.

Embora, à primeira vista, possa assemelhar-se a um site comum, a verdade é que uma landing page foca-se normalmente num produto/serviço único, ao contrário dos sites.

O que é uma landing page?

Como o wikipédia refere, uma landing page em português página de destino, também por ser conhecida como “página de captura de leads“.

É uma única página web que aparece em resposta ao clique de um resultado de pesquisa nos motores de busca.

A pessoa clica num anúncio ou num link e aterra numa landing page.

Para que serve uma landing page?

As landing pages são usadas principalmente para gerar conversão, direcionando os visitantes a clicar e a desempenhar uma ação específica.

Preencher o formulário para solicitar um contato comercial
Prosseguir com uma compra, adicionando um item ao carrinho
Finalizar uma compra
Inscrição de newsletter
Preencher um formulário de inscrição
Download de algum conteúdo
Clicar num CTA (Call To Action)
Etc

Seja o que for, deve haver apenas uma chamada de ação (CTA) claramente definida.

E ao contrário de um site completo, uma landing page tem um objetivo bem específico: fazer os visitantes percorrerem um caminho onde eles clicam para chegar ao seu objetivo final.

As landing pages devem estar otimizadas para as conversões, o que significa que as pessoas que envia para estas páginas devem-se converter ou em registos ou em vendas.

Mais conversões = Maiores resultados para o seu negócio.

De referir também que uma estratégia de marketing digital deve sempre incorporar funis e landing pages.

Tipos de landing pages

Landing Page de Captura de Leads

É o tipo mais comum de landing pages e têm como objetivo direcionar o visitante para se inscrever numa newsletter ou preencher um formulário, normalmente em troca dum incentivo, como um ebook gratuito, white paper, guias, webinars, ou outro conteúdo.

Os anúncios pagos por clique (PPC) costumam usar landing pages de captura de leads, de forma a obter taxas de conversão mais altas e melhor ROI.

Landing Page Click-through

“Aquecem” o visitante, dando informação sobre um produto, oferta e só depois os direciona para uma outra página de venda.

Normalmente oferecem avaliações gratuitas, cupons de desconto ou valor agregado que farão o visitante clicar para aceder ao próximo estágio na jornada de compra.

Splash Page

Ao contrário da maioria dos outros tipos de landing pages, as splash pages não são focadas na conversão, mas sim em cumprir uma meta específica.

São usadas como uma página intermediária para fazer um anúncio, como para informar sobre uma conferência, evento online ou promoção.

Squeeze Landing Page

As páginas “squeeze” são geralmente mais curtas e não usam muitas imagens ou texto.

Assim, as squeeze pages têm menos a ver com o educar sobre uma oferta e mais com a condução de transações.

Landing Page de Vendas

Exibem um produto, serviço com depoimentos, citações, vídeos e CTAs convincentes para persuadir o visitante a comprar.

Certifique-se de adicionar o máximo possível de informações importantes.

Pode usar a urgência, ou oferecer um desconto para ajudar a firmar o compromisso final.

Página de Produto

A maioria das páginas iniciais dos sites permite que os visitantes naveguem e explorem vários produtos e ofertas.

Mas e se você quiser que um usuário veja um produto específico?

Para isso existem as landing pages de produto.

😉 Dica de especialista

Não envie tráfego pago para a homepage. Comece a criar landing pages dedicadas para receber os visitantes das suas campanhas de marketing (tráfego pago).

Vantagens das landing pages

Normalmente as landing pages fazem parte dum sistema que deve funcionar em sintonia e têm várias vantagens:

Ajudar nos resultados de pesquisa orgânica (SEO)

As landing pages proporcionam a oportunidade de aumentar a especificidade do conteúdo em certos temas que são mais específicos (nichos) para o seu produto, serviço ou negócio.

Permitir uma mensagem mais focada e segmentada

Ao contrário da homepage, na qual pode ter várias mensagens ou diversos produtos, na landing page só precisa de alguns elementos:

Um título forte
Uma proposta de valor única (PUV)
Uma chamada para ação irrecusável (CTA)
Fotos, vídeo do produto
Elementos de persuasão

As landing pages de vendas, têm como benefício presentar mais informação, usar o storytelling e uma proposta única de valor, de modo a persuadir o visitante a comprar.

Aumentar a conversão automaticamente

Uma mensagem focada e segmentada produzirá automaticamente melhores resultados.
Usar uma landing page para direcionar o tráfego das campanhas resulta em um aumento médio na taxa de conversão de 25%.

Permitir fazer experiências, os famosos testes A/B

Usando o método do teste A/B em conjunto com um mapa de calor, você pode obter dados sobre o comportamento dos visitantes na página e fazer alterações de forma a aumentar a taxa de conversão geral.

Fazer testes e experiências nas landing pages pode ajudar a revelar o que funciona e o que não funciona, e pode depois usar essa informação para o resto do seu site e materiais de marketing e branding.

Facilidade em medir o resultado das campanhas

Com apenas uma ação possível na página, um único CTA, a análise torna-se muito mais fácil.
Com o uso de páginas de destino com um único objetivo, a análise será capaz de mostrar claramente a melhor performance.

Componentes da landing page

Quer seja uma página para gerar leads para uma clínica, agência, ou produto numa loja online, tudo começa com uma boa landing page, e por isso é necessário saber os componentes que constituem uma boa landing page.

Design da página

A página deve ser livre de distrações.

A página deve ter apenas um objetivo: que o visitante se converta em uma venda ou registo.

Não deve conter links desnecessários e menu de navegação para que o utilizador se foque naquilo que é importante na página.

Deve reduzir-se ao máximo as opções que o visitante tem disponível, para garantir que realiza ação que queremos que ele realize.

Título e proposta de valor

O título poderá ser a proposta de valor disfarçada.

Tem como objetivo comunicar aquilo que o seu produto ou serviço faz de forma clara e sintética, de maneira a que se foque nos benefícios e destaque o seu valor.

A proposta de valor é aquilo que você transmite às pessoas como fator que as faz escolher entre si ou outra empresa.

Pense no que as pessoas ganham com o seu produto ou serviço.

Qual é o resultado final, os benefícios que dai tiram.

Imagens e vídeo

Uma imagem ou vídeo na landing page amplia a proposta de valor ao mostrar ao visitante aquilo que ele(a) pode obter como resultado de usar o seu produto ou serviço.

Incluir imagens ou vídeo apelativos ajuda a tornar o intangível concreto.

Calls-to-action

Calls-to-action (chamadas ou apelos à ação) devem ser grandes, e dar vontade de clicar.

Deve ser óbvio para o seu visitante que é ali que ele deve clicar, ou é aquela ação que ele deve realizar (preencher formulário ou comprar).

Indicadores de credibilidade

A melhor forma de gerar credibilidade é usar a validação externa de terceiros.

Inclua testemunhos e comentários positivos de clientes que mostrem às outras pessoas os benefícios que estes tiveram.

Coloque logótipos de clientes com os quais trabalha, prémios que ganhou, certificados que obteve ou estudos de caso que mostram como o cliente ficou melhor ao usar o seu produto ou serviço.

Testar a landing page

Testar e otimizar é altamente recomendado.

Mas antes de testar a cor dos seus botões ou títulos, tem primeiro de perceber:

Quem está a visitar a landing page?

De onde é que eles estão a vir?

Se já conhecem a sua marca e confiam em si.
(pedido para ação simples ou oferta direta poderá ser o suficiente).

Se não sabem nada ou quase nada sobre a sua marca, produto ou serviço provavelmente precisa de uma landing page mais longa.

Agora teste

Layouts
Decisões estruturais da página.
Mensagem
Pessoas diferentes vão ter motivações e interesses diferentes em relação à mensagem.
Call-to-action (chamada à ação)
Uma chamada à ação deve ser simples e óbvia.
Em vez de usar uma palavra ou duas, como “enviar”, use algo mais ativo e na primeira pessoa, algo como “quero isto” ou “descarregar agora”.
Nos formulários quantos campos vai precisar?
Quanto mais pequeno for o formulário (menos campos), mais conversões terá.

Mas por outro lado, se está a tentar captar uma lead para vendas, então talvez ter mais campos num formulário ajuda a qualificar (ou desqualificar) a lead.

Quais os primeiros passos para criar uma landing page?

Os principais pontos a ter em mente quando criar uma página de entrada são:

Definir um objetivo: identifique a meta que quer alcançar e mantenha a consistência em todos os detalhes.
Criar uma hierarquia visual: decida os elementos mais importantes e destaque-os.
Gerar ação através do CTA: deixe bem claro aos visitantes qual a ação a realizar.
Criar um design apelativo: procure cativar os visitantes com um design que atraia o olhar e que os leve a clicar para descobrir mais, fazer um registo ou compra.
Escrever um texto campeão: o texto deve ser sucinto e informativo, com títulos atraentes e empolgantes que darão aos visitantes um motivo para continuar a ler.
Usar imagens e vídeos: utilize elementos visuais impactantes para ditar o tom e encantar os visitantes. Esses elementos podem ajudar a ilustrar exatamente do que se trata a página.
Destacar o valor do que está a divulgar: mostre às pessoas os benefícios e vantagens que conquistarão ao clicar no botão CTA e a completar a ação proposta pela página.
Ser direto: não tenha receio de ser direto. Lembre-se, você criou uma LP por um motivo especifico e que o objetivo final é que o visitante se converta em lead ou cliente.

Ferramentas gratuitas para criar landing pages

As vantagens de usar um software de e-mail marketing para criar as suas landing pages são grandes.

Afinal, ter todos os seus contatos, landing pages e campanhas de e-mail em um só lugar facilita muito a gestão.

Segue uma lista de recursos gratuitos.

Alguns são essenciais para gerar leads, outros são complementos que podem ajudar a otimizar as suas campanhas.

O MailerLite é uma ferramenta de e-mail marketing que consta entre as favoritas do EmailToolTester. Oferece um plano grátis, que inclui 10 landing pages e 12.000 e-mails por mês.
O MailChimp permite criar páginas de destino e tem um limite mensal de 10.000 envios.
O GetResponse oferece um plano grátis, que inclui 1 landing page e 500 contatos.
A Wix conhecida pelo seu engenhoso criador de sites, mas também é ótima para sites de página única.
O Weebly é outro criador de sites geralmente comparado à Wix.
O Strikingly é um criador de sites especializado em sites com uma única página.
O criador de sites Ucraft oferece alguns designs elegantes para landing pages.
O Webnode é outro criador de sites bem conhecido.
A Carrd oferece templates incríveis e responsivos para criar landing pages.

Uma landing page pode informar, motivar, persuadir e entreter um visitante ao apresentar a solução ideal para o problema dele.

Se quer ter bons resultados, comece a criar landing pages.

Faça uso das dicas e informação apresentadas neste artigo e depois avalie os resultados.

😉 Dica de especialista

Uma das grandes vantagens das landing pages é o fato de serem relativamente fáceis e rápidas de serem feitas. Isso significa que você pode criar mais do que uma landing page e depois testar o desempenho de múltiplos designs usando testes A/B.

Esta técnica vai elevar o seu marketing online para um patamar muito mais profissional. Vai aprender muita coisa a respeito do seu público-alvo e saberá como manter o foco em relação às suas futuras mensagens.

E agora?

Use a informação deste artigo para começar a criar ou a optimizar as suas landing pages.
Faça teste A/B até encontrar a sua landing page campeã.
Avalie os resultados.
E talvez escalar.

Se tiver alguma dúvida especifica ou não tem tempo para executar peça ajuda a profissionais.

Para saber mais veja o nosso serviço landing pages.

Landing page o que é?

O que é uma landing page?

Para que serve uma landing page?