9 dicas de marketing digital para aumentar as vendas.
Neste artigo vai encontrar das melhores dicas de marketing digital.
Aumentar as vendas é um desejo comum nas empresas, mas também um dos maiores desafios.
Há negócios que preferem contratar comerciais, e outros preferem investir em estratégias de marketing digital.
Em qualquer negócio online ou offline existem 3 formas de aumentar o negócio:
Aumentar os Clientes
Se o negócio não tiver uma boa quota de mercado tem que ir à procura de clientes novos.
Aumentar a fatura média
Otimizar a fatura média é importante para o negócio crescer e ter uma participação maior de mercado.
Aumentar a repetição de compra
Em muitos negócios é só nas compras repetidas que começam a ter lucro. A primeira compra apenas cobre o custo de aquisição de um novo cliente.
Quais são as estratégias e dicas de marketing digital que devo usar para aumentar vendas?
É fundamental salientar que a maioria das estratégias, dicas de marketing digital, podem ajudar, ou mesmo serem adaptadas a cada negócio, mas não são elas a 100% que darão certo, isso porque cada marca possui a sua especificidade.
Quando uma empresa possui uma maturidade digital avançada, o uso de marketing de conteúdo pode ser eficaz.
Para outra empresa, estratégias nas redes sociais + marketing de influência podem ser a melhor estratégia.
Dicas de marketing digital para aumentar as vendas
SEO - Search Engine Optimization
Pense nas suas pesquisas na Internet. Provavelmente começa por aceder a sites que aparecem na primeira página no Google. E como é que eles conseguem aparecer nos primeiros lugares do Google?
Além do marketing de conteúdo, as empresas utilizam técnicas para otimizar os sites e aumentar as chances de subir no ranking do Google.
Produzem conteúdos, geralmente em um blog com palavras-chave que sejam relevantes para o público-alvo.
Utilizam técnicas de SEO Otimização de Sites para os motores de busca.
Melhoram a velocidade de carregamento das páginas…
Tudo isso faz diferença.
Marketing de Conteúdo
Não há como negar que o marketing de conteúdo está sendo usado pela maioria das empresas. À medida que as empresas percebem que é uma forma comprovada de atrair públicos e convertê-los, a sua adoção continua aumentando.
Muitas empresas portuguesas ainda não têm um blog e muito menos publicam com frequência suficiente para chamar a atenção dos bots do Google.
Será que o marketing de conteúdo está saturado no seu setor?
Se desenvolve conteúdos de alta qualidade e parece quase impossível ter uma classificação elevada nos mecanismos de pesquisa então pode estar saturado. No entanto:
• Publicar conteúdo frequente e útil, ajudará a ganhar (ou pelo menos manter) visibilidade de pesquisa, mesmo em um mercado saturado.
• O marketing de conteúdo é altamente prevalente em quase todos os setores.
• Embora possa parecer uma escalada difícil, o investimento em marketing de conteúdo não precisa de ser muito.
Segundo o Semrush a produção de blogs aumentou de 2019 a 2020.
Estas estatísticas provam que o conteúdo está em toda parte e as empresas continuarão a investir nele e a aproveitá-lo para atingir as suas metas de marketing
Google Meu Negócio (Google My Business)
O Google My Business não é “apenas mais uma ferramenta” gratuita – é uma arma poderosa para os negócios locais que querem melhorar o seu SEO.
Depois de criar a conta, a sua empresa terá maior probabilidade de ser encontrada online.
Quando alguém pesquisar pelo nome da sua empresa, o seu perfil será exibido à direita, ao lado dos resultados da pesquisa com todas as informações necessárias, para o utilizador entrar em contacto consigo rapidamente ou visitar o seu site.
Redes Sociais
As redes sociais têm assumido uma importância de tal dimensão que muitas empresas já utilizam exclusivamente o Instagram e/ou Facebook para práticas comerciais e de marketing.
Outras vão mais além e recorrem a influencers para ações de divulgação, publicidade e aquisição de clientes.
As redes sociais são os canais ideais para trabalhar o marketing digital das empresas. Para além de conseguir atingir o seu público de forma estratégica e segmentada, existem diversas possibilidades de interações criativas, como: stories, comentar, reagir, compartilhar, salvar, votar e muito mais.
A utilização de redes sociais como estratégia de venda, resumidamente, consiste em chegar ao maior número de pessoas, nutrir relacionamentos e, mais tarde, convertê-las em clientes.
Já sabe qual é a rede social ideal para sua empresa?
Vantagens das Redes Sociais:
- Interação em tempo real com o target
- Possibilidade de segmentação
- Análise, acompanhamento e monitorização de resultados
- Análise da concorrência e mercado
- Criação e gestão de anúncios (Social Media Ads)
- Realização de promoções, sorteios e passatempos
- Divulgação de produtos/ serviços da marca
- Produção de conteúdo relevante
- Estabelecer um elo de ligação com o público-alvo
- Aumento da notoriedade da marca
- Canal de fidelização
- Aumento do tráfego no website e plataformas online
- Relevância nos Motores de Pesquisa (SEO)
Marketing de Influência
O consumidor agora escolhe produtos e serviços com base nas experiências compartilhadas nas avaliações online de outros consumidores.
E os influenciadores são personalidades que conseguem persuadir o seu público (seguidores) a comprar em determinada marca em detrimento de outra, contribuindo decisivamente para a confiabilidade de um negócio.
Um influenciador digital tem a capacidade de direcionar tráfego para o site ou loja online, aumentar a exposição da sua marca nas redes sociais e vender o seu produto disfarçado de recomendação.
Existem vários tipos de influenciadores digitais diferentes, cuja definição surge a partir do número de seguidores que têm.
- Mega influenciadores (mais de 1 milhão de seguidores)
- Macro influenciadores (entre 100 mil e 1 milhão)
- Micro influenciadores (entre 10 mil e 100 mil seguidores)
- Nano influenciadores (entre mil e 10 mil seguidores)
Email Marketing para nutrir leads e divulgar produtos e serviços.
Sim, o email marketing continua e ser uma das principais estratégias de marketing digital.
Dados recentes da Campaign Monitor ressaltam que um email enviado de maneira estratégica pode ser até 40 vezes mais efetivo para aquisição de novos clientes do que as redes sociais.
Para melhorar ainda, segundo estatísticas levantadas pela Marketing Sherpa, 72% dos consumidores escolheram o email como o canal ideal para receber comunicações de empresas e marcas.
Landing Pages
As landing pages são páginas digitais focadas exclusivamente na conversão de usuários, seja para vendas ou leads.
O objetivo das landing pages é usar os formulários para que o visitante preencha as informações dele (como nome, profissão e email) em troca de algum material de valor (como um ebook ou infográfico).
Essas informações serão fundamentais para o seu departamento de marketing conseguir identificar e segmentar quais são as pessoas que estão sendo convertidas e, posteriormente, enviar algum email capaz de aumentar o engajamento ou relacionamento com a empresa. Ou seja, um fluxo de nutrição.
A produção de conteúdo também funciona muito bem para a fidelização de clientes.
CRO - Otimização da Taxa de Conversão
CRO significa Conversion Rate Optimization e a sua aplicação engloba um conjunto de técnicas usadas para melhorar as taxas de conversão, ou seja, converter o tráfego em vendas.
O objetivo é melhorar a relação entre o número de visitantes de uma página e o número de visitantes que fazem uma ação dentro dessa página.
Para colocar esta estratégia em prática, é bom ter um conhecimento sobre as ferramentas de análise, como o Google Analytics, para monitorar as métricas de desempenho, sobre os testes A/B, para fazer experimentações, e sobre o seu público-alvo, para direcionar, segmentar com mais eficiência a sua comunicação.
Google Ads, Facebook Ads, Anúncios Pagos
Por último, mas não menos importante, os anúncios pagos que podem e devem ser considerados na criação de uma estratégia de marketing digital como essenciais para aumentar as vendas.
Entre as principais opções de plataformas de anúncios pagos estão:
- Google Ads
- Facebook Ads
- Instagram Ads
- Youtube Ads, entre outros.
Estas plataformas permitem que você segmente o público-alvo que vai receber o anúncio.
Criar vários públicos e testar como é que o anúncio resulta melhor.
Os anúncios fazem parte de um grupo de estratégias que exigem um maior investimento financeiro, mas os seus resultados são imediatos.
Próximos passos para aumentar as vendas
Ao longo dos últimos 10 anos temos vindo a especializar-nos cada vez mais em estratégias de marketing digital.
A nossa equipa é especializada e tem experiência nas estratégias e técnicas mencionadas neste artigo de dicas de marketing digital — como SEO, Marketing de Conteúdo, Criação de Sites e Landing Pages. Email Marketing, Tráfego orgânico e Redes Sociais.
Veja o nosso portfólio e fique a conhecer melhor o nosso trabalho!
Autor
Gabriel Cunha
Especialista em Marketing Digital, SEO e Anúncios Pagos na Agência de Marketing Digital & IA, que oferece serviços de marketing digital e de inteligência artificial altamente qualificados e equipas especializadas em estratégias e desenvolvimento de negócios.
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